Индикатор загрузки
Загрузка...

Как покупает потребитель: используете ли вы эти триггеры в своих кампаниях?

87 VIEWS

Обновлено: 27.02.2024

Опубликовано: 31.10.2019

Знаете ли вы, что такое триггер и как его использовать для увеличения количества лидов? Что толкает потребителя на покупку того или иного товара? Ответы на эти вопросы нашли маркетологи, которые начали использовать психологию человека для планирования и создания рекламных кампаний. Сегодня мы поговорим о том, что за приемы помогают получать больше заявок и как вам их использовать.

Психология на страже вашей конверсии!

Как покупает потребитель

В основном человек покупает из-за двух причин: чтобы избежать боли или чтобы удовлетворить своё желание. Исходя из этих мотивов, вы можете составлять свои рекламные креативы.

Рассмотрим на примере. Вы продвигаете оффер средства от морщин SkinMatrix. Целевая аудитория — это женщины с первыми признаками старения или уже с глубокими морщинами. Что у них “болит”? Они боятся старения, изменений в жизни, связанных с этим событием. Какое здесь может быть желание? Быть красивой, пользоваться успехом у противоположного пола.

Знание болей и желаний помогает тонко настраивать рекламные кампании и получать качественный релевантный трафик.

Как обратить внимание на боли и желания?

Как правило, человек обращает внимание на то, что ему актуально в данный момент. А чтобы сделать предложение актуальным, можно использовать триггеры.

Триггер — это приём, “крючок”, принцип, по которому вы можете склонить человека к покупке вашего товара. Ориентируясь на психологию, вы “цепляете” пользователя и совершаете сделку или получаете нужный лид.

Виды триггеров и как их использовать

В том или ином виде триггеры направлены на то, чтобы зацепить пользователя и обратить внимание на оффер. Это выражается в виде триггерного заголовка, картинки или использовании нескольких триггеров на лендинге.

Создание дефицита

Ограниченное количество товара, последние образцы — как только появляется ограничение, люди начинают хотеть это получить. Когда вы работаете с аудиторией 35+, этот триггер отлично срабатывает на фоне воспоминаний о Советском союзе.

Ограничение по времени

Это напоминает ситуацию, когда перед новым годом вы пишете список планов на следующий год. Когда начинаете его выполнять? Обычно в ноябре-декабре, когда дедлайн поджимает :) Так же работает и этот триггер — сделайте жёсткое ограничение по времени, чтобы пользователь на растягивал принятие решения. Можно использовать слова “только сегодня”, “осталось 2 часа до конца акции” и тому подобное. Сделайте дедлайн заметным при помощи, например, часов, ведущих обратный отсчёт.

Триггер ограничения по времени хорошо работает с дешёвыми товарами и спонтанными покупками — принять решение и оплатить можно молниеносно, риски минимальны.

Подарок

Предложите человеку бесплатный подарок — он будет чувствовать себя обязанным купить у вас. Это может выражаться в нескольких вариантах. Например, вы предлагаете первым шагом получить бесплатный образец, а затем допродаете остальную продукцию. Либо, другой пример, вы составляете предложение “Покупка основного товара + подарок-сопутствующий товар”. Это может быть телефон и наушники или чехол к нему.

Незаконченная информация

Триггер базируется на желании нашего мозга узнать, чем всё закончилось и составить полную картинку. На этом принципе базируются телепередачи, сериалы, серии книг: недосказанность порождает интригу — а что же было дальше?

Вы можете сыграть на этом: привлеките внимание и остановитесь на самом интересном месте.

Страх

Страх напрямую относится к болям пользователя. Если вы знаете, чего боится целевая аудитория, вы сможете с легкостью привлечь внимание к своему предложению.

Возьмём тот же оффер средства для похудения. Чего боится женщина, которая может купить этот препарат? Правильно, непривлекательности у противоположного пола, проблем со здоровьем, насмешек и очередной неудачной попытки похудеть. Напишите об этом и доверие целевой аудитории завоевано.

Желание стать частью сообщества

“Настоящие мамы покупают…”, “Все твои друзья пользуются картой …” — общечеловеческое желание соотносить себя с группой людей и быть частью сообщества может помочь вам продавать больше.

Социальное доказательство

Этот триггер можно часто увидеть в интернет-магазинах или на сайтах-агрегаторах. Он показывает, сколько людей уже купило данный товар или просматривают его прямо сейчас. Цифры повышают доверие и спрос, и форсируют принятие решения. У пользователя возникает мысль: “Если 100 человек уже купило этот товар, значит, он хороший и качественный”.

Экспертное мнение

Доверие известным актерам, певцам и телеведущим может сыграть вам на руку — используйте их цитаты, интервью или экспертные мнения для продажи своего продукта. К этому пункту относятся рекомендации блогеров и других лидеров мнений.

Наш мозг быстро адаптируется к приемам, которые часто мелькают в рекламах, поэтому лучше использовать несколько триггеров в одной рекламной кампании, чтобы повысить шансы на успех.

Лейте в плюс и делитесь с нами историями своего успеха!

YouTube База знаний Профессии TikTok Инструменты MyTarget Арбитраж Яндекс Google Общие темы Конференции Руководства Вконтакте Интервью Instagram Одноклассники Яндекс Директ Google Ads Facebook Кейсы Новости

Автор

TraffNews

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Максимальный размер загружаемого файла: 20 МБ. Вы можете загрузить: изображение, видео. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

Traffnews рекомендует

Cloaking.house

Cloaking.House — профессиональный клоакинг-сервис для арбитражников. Выясняем, как он помогает обходить модерацию, защищает рекламные кампании и фильтрует трафик. В статье разберем функционал, ограничения, реальные отзывы, инструкцию по настройке и тарифные планы.

TRAFFNEWS

Промокод TRAFFNEWS дает 30% скидку на любой тариф

Скопировано!
Ads Approved

Ads Approved — премиум white сайты с встроенной AI клоакой внутри сайта. Запускайте рекламу без банов.

ASocks

Asocks — сервис, который предлагает мобильные и резидентские прокси из более чем 200 стран Азии, Европы, СНГ, Африки, Латама, Северной Америки. 1. Оплата только за использованный трафик (нет привязки к отдельным прокси или тарифным планам с ограничением по времени); 2. +7м IP адресов, собственная инфраструктура прокси с чистыми адресами; 3. Индивидуальные прокси под любые типы…

TRAFFNEWS3GB

По промокоду TRAFFNEWS3GB вы получаете 3GB трафика

Скопировано!
Партнерки
Показать все
ADLEAD.PRO

ADLEAD.PRO — true бурж мультивертикальная СРА-сеть с 5 000+ офферов по WAP-Click, Mobile content, Sweepstakes, CPI, Nutra, Finance. Мы предлагаем от 250+ локальных рекламодателей, которых нет ни у кого на рынке, в ЛатАм, Азии, Европе, Африке и Северной Америке, приватные капы, высокие ставки и отсутствие лимитов для твоего профита.

подробнее
AdCombo

AdCombo — твой надежный СРА партнер! Почему? За 9 лет на рынке ребята накопили огромную экспертизу в нише. Около 120 000 вебмастеров по всему миру оценили преимущества работы с партнеркой. Команда собрала самые лучшие условия, чтобы каждый мог работать в плюс.

подробнее
BetBoom Partners

BetBoom Partners — партнерская программа международного холдинга BetBoom. Работает под официальными лицензиями в Бразилии, Мексике и Перу.

подробнее

Похожие материалы:

Александр Риддик анонсировал Riddick Dubai Meetup — эксклюзивную встречу лидеров рынка iGaming в офисе Google

Читать

PIN-UP Partners на AW Dubai 2025: драйвовый нетворкинг и вечеринка с награждением победителей Limitless 8

Читать

PIN-UP Partners подводят итоги 2024 года

Читать

EvenBet Gaming as Standard Sponsor for iGaming Club Barcelona 2025

Читать

Marlerino Group запускает контест для баинговых команд. Приз — Lamborghini

Читать

PIN-UP Partners запускает финальный этап Limitless 8 — самой грандиозной акции в мире Affiliate Marketing

Читать

Combo Partners: Welcome-offer, +10% к RevShare и запуск нового бренда

Читать

Die Antwoord станет хэдлайнером афтерпати на BIG Conference

Читать