Большое количество магазинов и сервисов активно используют сайты для осуществления продаж онлайн. В этом нет ничего удивительного — посетители могут быстро просмотреть весь ассортимент, найти нужные товары и оплатить их картой. Все это осуществляется не выходя из дома. В то же время продавцам не нужно платить аренду.
Но не все товары можно продавать онлайн, а некоторые и вовсе неудобно. Специально для подобных случаев в Google предусмотрена возможность использования локальной рекламы.
В этом материале мы рассмотрим, что такое локальная реклама, как она работает и что вам необходимо для ее запуска.
В каких случаях локальная реклама будет актуальна
В первую очередь, эта реклама актуальна для любого оффлайн бренда с конкретной точкой продаж или офисом. В частности, речь идет о заведениях, которые в обязательном порядке предполагают физическое присутствие клиента: массажные салоны и салоны красоты, химчистка, автомобильные сервисы, продажа контактных линз.
Еще один пример — те случаи, когда человеку необходимо “пощупать” товар перед покупкой. Как правило, это касается строительных материалов (обои, плитка, ламинат и т.д.).
Также, если речь идет о сложных товарах: смартфоны, ноутбуки, бытовая техника и прочее. Несмотря на то, что эти товары можно заказать и онлайн, многие считают необходимым просмотреть и проверить все в физической точке магазина и лишь после этого приобрести товар.
Специфика локальной рекламы
На самом деле работа рекламы максимально проста — Google самостоятельно подбирает людей, которые с наибольшей вероятностью захотят посетить ваш магазин или заведение. Алгоритм Google работает ориентируется на следующие факторы:
- Какое устройство используется в данный момент (мобильный телефон или десктоп). Если человек заходит с телефона, вероятно, он находится недалеко и, вероятно, ему будет интересно посетить заведение.
- Гео пользователя и дистанция до выбранной оффлайн точки.
- История посещений, которая позволяет узнать, посещал ли пользователь ранее это заведение.
- История поиска — показывает гео-ориентиры, интересы и прочую информацию, которая может определить подходящих пользователей.
Где отображается локальная реклама
Всю локальную рекламу можно разделить на две категории:
Местные поисковые объявления — отображаются в обычных результатах поиска согласно вашему гео. Они будут содержать метку “реклама”.
Локальные кампании — формат рекламных кампаний, который был специально создан для привлечения аудитории через разные сервисы. Вы сможете привлекать новую аудиторию в ваши заведения, если хотите повысить проходимость и количество посетителей. Эта реклама отображается в следующих сервисах:
- Google поиск — рекламные объявления, которые регулярно видны на первых строчках поисковой выдачи.
- КМС Google — позволяет построить маршрут до нужного адреса, узнать детальную информацию и время работы магазина.
- Google maps — в картах можно увидеть брендированную рекламу со специальной меткой. При клике будет возможность быстро построить маршрут, узнать подробную информацию или позвонить в магазин.
- YouTube — видеохостинг размещает локальную рекламу в Bumper Ads, Video Discovery и In-Stream роликах. Под заголовком вы можете увидеть информацию о магазинах, находящихся рядом.
Настройка локальной рекламы
При создании новой рекламной кампании в кабинете выберите категорию “Локальная”. Эта категория будет отображаться только в случае привязки Google Ads к Google My Business.
Просто выберите в Google My Business выберите те адреса, которые хотите рекламировать. Все остальные настройки вы можете указывать точно так же, как делали раньше.
Подпишись на наш канал и погнали дальше — https://t.me/traffnews
Для локальных кампаний работает принцип “Максимальная ценность конверсий”. Чтобы получить нужный результат, вам необходимо настроить действие конверсии:
- построение маршрутов через Google Maps
- осуществление звонков по указанному номеру
- посещение оффлайн точки
Локальные объявления работают практически так же, как и адаптивные. Вам нужно добавить несколько вариантов заголовков, текстов и CTA, а также серию фотографий или видео. Алгоритмы Google самостоятельно составят креативы и будут отображать наиболее эффективные. Изображения и логотипы следует выбирать исключительно высокого качества.
Рекомендация: в видеороликах убирайте любые вступления, которые длятся более пары секунд. Сразу же озвучивайте суть ролика, так как в противном случае пользователи вряд ли досмотрят до необходимого момента. Не рекомендуется создавать ролики длиннее 20 секунд.
В Google также присутствует товарный фид для тех случаев, когда у вас много разных точек и товаров.
Анализ запущенной кампании
Как и в случае с генерацией креативов, вся дальнейшая оптимизация осуществляется машинным обучением. От вас требуется минимальное вмешательство, поскольку алгоритмы достаточно хорошо выполняют свою работу. Чтобы алгоритмы обучились и работали нормально, следует запустить рекламную кампанию на срок от 1 месяца.
После запуска анализируйте текущие результаты кампании, эффективность и прирост по всем точкам. По полученным результатам можно частично корректировать направление кампании, чтобы получать максимальные показатели.
Крайне важно всегда следить за информацией в Google My Business. Пользователи должны видеть актуальную информацию. В противном случае результаты от рекламы могут быть негативными.
Итоги
Очень часто люди решают посещать какую-то точку или нет не только на основе ассортимента, но и полагаясь на удобство маршрута, размещение и время работы. Зачастую ваше заведение может оказаться у них по пути с работы или учебы, но ранее они не обращали внимание на эту точку.
Также нужно понимать, что физическое посещение магазина более мотивировано и, как правило, приносит больше продаж, нежели просмотр страниц в интернете. В отличие от серфинга страничек посещение магазина говорит о том, что у человека уже есть цель приобрести определенный товар или услугу.
Кроме этого, на текущий момент локальную рекламу не использует большое количество людей, поэтому все еще есть возможность получать дешевые конверсии.
