Предлагаем вашему вниманию адаптацию треда от талантливого маркетолога с Reddit, адаптировавшего для работы на «Фейсбук» стратегию, которая работает и приносит миллионные прибыли на протяжении более 2 лет.
Автор стратегии – человек, предоставляющий рекламные услуги с 2015 года. Главной для него рабочей площадкой является Facebook. По состоянию на момент написания данного материала на рекламу он потратил более 6 млн. долларов, при этом оказывая консультационные услуги сотням клиентов. Опытный арбитражник разработал тысячи рекламных кампаний для FB и руководил десятками сотен РК, каждая из которых стала успешной.
Пользователи то и дело ищут рекламные хаки «Фейсбук» или ломают голову над стратегией масштабирования, однако практически никто не догадывается взять всего одну стратегию и досконально ее изучить. Тем не менее, указывает автор, с 2015 года на площадке произошло лишь одно заслуживающее внимания изменение – в 2021 году обновилась iOS.
Безусловно, какие-то экономические изменения случались, слегка поменялись предпочтения потребителей контента, но это вовсе не повлекло за собой необходимости существенного изменения стратегии.
После снижения показателей успешности РК, причиной которого стало обновление iOS, маркетолог создал новую стратегию и структуру универсальной рекламной кампании, способствующую ее адаптации для серьезных изменений. И вот прошли годы, а творение опытного арбитражника ни разу не дало сбой – оно до сих пор работает стабильно, если, конечно, в каждом конкретном случае учитываются особенности ЦА и выполняются точные настройки.
Итак, существует три типа кампаний:
- Захват.
- Развитие.
- Видоизменение или Преобразование.
Первые два типа – кампании по захвату и развитию – актуальны для всех, независимо от направления деятельности. Они подойдут практически любому бизнесу, тогда как кампании по преобразованию актуальны только для крупных магазинов. Если магазин маленький, или его продукция ориентирована на узкую целевую аудиторию, кампании по развитию и преобразованию сливаются воедино.
Перед описанием состава каждой кампании следует обратить внимание на тот факт, что стратегия не будет работать с некачественными предложениями или плохими продуктами. К тому же цель каждой кампании – конверсия, оптимизация для покупок. Это не касается увеличения трафика, накручивания просмотров для видеороликов, повышения узнаваемости бренда и пр. – только повышение конверсий и увеличение продаж.
Кампания №1 – Захват
РК подобного рода создаются в форме видеообъявлений, ведь главной задачей является оперативное расширение пользовательской аудитории. От людей, которые увидели такое объявление, требуется одно – посмотреть видео хотя бы 3 секунды, — и они автоматически будут причислены в аудитории так называемых «трехсекундных просмотров». Важно исключить всех, кто видео уже просмотрел, ведь только так «Фейсбук» будет искать для показа рекламы новых пользователей. Часто на этом уровне конвертируются пользователи, делающие импульсивные покупки.
Кампания №2 – Развитие
В ее составе присутствуют разные типы объявлений – «карусели», видео, объявления с одним изображением и пр. Главной целью является формирование «теплой» аудитории, которая стала доступной благодаря успешным кампаниям по захвату.
Эффективны такие пользовательские аудитории:
- Посещение сайта.
- Действия на социальной странице.
- Просмотры видео.
Расходы на кампании по развитию наиболее внушительны, однако и рентабельность вложений у них также самая высокая.
Кампания №3 – преобразование
Речь идет о кампаниях, ориентированных на узкую и хорошо разогретую аудиторию. В них обязательно должен присутствовать сильный призыв к действию и внушительное предложение.
Приведем наглядный пример оптимальных пользовательских аудиторий:
- Люди, пересмотревшие 95 процентов видео.
- Пользователи, отправившие товар в корзину.
- Все, кто начал процесс оформления заказа.
Охват ЦА в таких кампаниях варьируется в пределах 5-10 процентов. Следовательно, в случаях с маленькими магазинчиками подобные РК неактуальны по причине нехватки данных о пользователях.
Описанная выше стратегия и структура доказали свою эффективность тысячами успешных кампаний. Однако для получения должного эффекта важно продавать действительно качественный продукт, а также выполнять настройки в соответствии с отзывами и предпочтениями представителей ЦА.
