В арбитраже трафика контент часто воспринимается как что-то второстепенное: важнее трафик, конверсии, ROI. И очень зря! Если закопаться поглубже, тебе откроется удивительный инсайт: именно контент может увеличить доходность оффера в нише онлайн-образования. Потому что контент — король и отличный способ убедить потенциального клиента воспользоваться твоим предложением. Расскажем, как именно ты можешь увеличить свой профит благодаря грамотному использованию контент-маркетинга в образовательных кампаниях.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — стратегия привлечения и удержания аудитории через полезный, интересный и ценный контент.
Вместо навязчивой рекламы, ориентированной на быструю продажу, он создает условия, в которых потенциальный клиент сам принимает решение о покупке.
Метод работает в различных сферах: от e-commerce, где обзоры товаров помогают пользователям выбрать подходящий продукт, до B2B, где аналитические статьи и экспертные вебинары повышают доверие к компании.
Контент-маркетинг в образовании особенно актуален. Пользователи редко принимают спонтанные решения о покупке курсов — они ищут доказательства качества, знакомятся с преподавателями, изучают программу.
Важно учитывать и разнообразие форматов: кому-то удобнее читать длинные статьи и инструкции, другим — смотреть короткие видео или инфографику. Чем больше разнообразия в контенте, тем выше шансы охватить разную аудиторию и повысить вовлеченность, а, как следствие, увеличить продажи образовательных продуктов.
Виды контента, который приносит деньги
1. Провокационный контент
Этот формат отлично работает, когда аудиторию нужно вывести из равновесия, заставить задуматься, а потом предложить решение.
Например, заголовки в духе:
- Почему 95% людей никогда не добьются успеха?
- 3 эти ошибки убивают твою карьеру!
Такие заголовки заставляют людей кликнуть, а затем подводят их к нужному офферу.
Провокационный контент отлично работает в e-mail рассылках, в прогревающих цепочках в ботах и в мессенджерах.
2. Кликбейтные истории
Истории в формате «было-стало» работают безотказно:
- Как я с нуля выучил английский за 3 месяца и начал зарабатывать в 2 раза больше.
- Парень из деревни за год стал востребованным программистом — его секрет.
Эти истории вызывают эмоции и создают эффект причастности, а дальше все идет по воронке: регистрация – подписка – покупка.
Очень часто можно увидеть варианты «парень из деревни» в рекламе обучения торговлей криптой, например.
Конечно, часть осознанной аудитории пройдет мимо подобной подачи, но кто-то более внимательно посмотрит на твой оффер.
3. Экспертный контент
Потенциальные покупатели образовательных офферов хотят видеть доказательства эффективности курсов. Особенно, если курс — авторский. Для того, чтобы автора такого курса огульно не обвинили в «инфоцыганстве», ему придется доказывать свой профессионализм и компетенции. Подойдет создание лид-магнитов и пробных уроков, в которых можно будет продемонстрировать качество платного курса, разбор реальных кейсов учеников, которые после обучения смогли решить свои проблемы, сравнение различных методик обучения. Все это помогает работать с логикой пользователя, а не только с его эмоциями.
Реальные кейсы продвижения образовательных офферов через контент
Возможно, нам бы стоило оговориться, что «контент» — понятие гораздо шире, чем статья на сайте или сообщение в мессенджере. Видео, инфографика, геймификация — все это тоже варианты контента, как те же Reels или stories в разных социальных сетях.
Использование TikTok для продвижения образовательных курсов
Один из популярных кейсов — реклама онлайн-курсов через короткие видео. Например, блогер рассказывает о полезном лайфхаке, а затем предлагает подробнее узнать на его курсе.
Вот уже реальный кейс продвижения вебинара по психологии через таргетированную рекламу в TikTok Аds. ROAS 464,75% за 1,5 месяца.
Как ты понимаешь, вовсе необязательно, чтобы в TikTok эксперт плясал, пел песни или устраивал шоу с переодеванием. Он вполне может просто выкладывать короткие видео, подтверждающие его экспертизу, а потом простроить цепочку к продаже своих онлайн-курсов.
То же самое можешь сделать и ты, рекламируя через TikTok образовательные офферы через видеоконтент.
Продвижение онлайн-школы грамотной уборки «Кругодом» через Telegram
Маркетолог Юлия Фролова успешно продвинула Telegram-канал онлайн-школы «Кругодом», посвященной грамотной уборке. Она разработала контент-план, включающий обзоры товаров, советы и лайфхаки по уборке, а также вовлекающие посты для повышения активности аудитории.
В результате канал привлек около 450 новых подписчиков, а продажи через Telegram увеличились почти в два раза по сравнению с Instagram.
Этот пример демонстрирует эффективность использования Telegram для продвижения образовательных проектов и увеличения продаж.
Продвижение онлайн-курса по управлению репутацией (SERM) через email-рассылку
Digital-агентство Onpeak разработало автоматизированную email-рассылку для продвижения собственного онлайн-курса по управлению репутацией.
Курс был представлен в формате серии писем, что позволило привлечь 1400 заинтересованных подписчиков с высоким уровнем вовлеченности.
Как выстроить стратегию контент-маркетинга для образовательных офферов
Чтобы контент приносил реальные результаты, важно выстроить четкую стратегию:
- Определи целевую аудиторию — кто твой потенциальный покупатель? Начинающий специалист, студент, профессионал, желающий повысить квалификацию? Контент должен учитывать потребности каждого сегмента.
- Выбери основные платформы. Это может быть блог, Telegram-канал, YouTube или email-рассылка. Чем точнее выбраны площадки для генерации и распространения контента, тем выше вероятность охвата нужной аудитории.
- Продумай контент-план. Разработай расписание публикаций и комбинируй разные форматы: статьи, видео, посты, гайды, инфографику, интервью.
- Создавай контент, отвечающий на вопросы аудитории: чем полезнее материалы, тем выше доверие. Формат вопросов-ответов, чек-листы, практические кейсы помогут вовлечь аудиторию.
- Применяй ретаргетинг и аналитику: анализируй, какие типы контента дают наибольшую конверсию, и адаптируй стратегию с учетом этих данных.
- Используй прогрев через цепочки контента — чередуй информационные материалы с продающими, чтобы органично подводить пользователя к покупке.
Грамотно выстроенная стратегия контент-маркетинга для онлайн-курсов помогает не только привлекать клиентов, но и удерживать их, повышая лояльность к офферам образовательной сферы.
Контент для продажи знаний
Без качественного контента сложно убедить аудиторию инвестировать в обучение. Полезные статьи, кейсы, видео и вовлекающий сторителлинг помогают привлечь внимание и формируют доверие к образовательному продукту. Грамотно выстроенный контент-маркетинг для образовательных кампаний увеличивает конверсию и позволяет продвигать офферы более эффективно. Если игнорировать этот инструмент, деньги будут уходить в пустоту, а конкуренты — забирать твоих потенциальных клиентов.
