Привет, это Marlerino Group.
В этой рубрике мы разбираем особенности работы с разными гео в сфере iGaming. Делимся не только базовой информацией о странах, но и практическими рекомендациями по работе в этих гео от наших топов — овнеров баинговых команд в нашем холдинге.
Сегодняшний разбор посвящен Великобритании — одной из наиболее разнообразных по аудитории и популярных для залива стран в гео Tier-1.
База о Великобритании
В Великобритании живет 69 миллионов человек. Почти 95% из них — активные юзеры интернет-сервисов и мобильных устройств. 2,5% взрослого населения Великобритании зависимы от азартных игр. Индустрия ставок и азартных игр Великобритании достигла рекордных доходов, превысив за год оборот в $19,11 миллиарда. Сфера в стране активно регулируется, а одно из нововведение этого года — ограничения на ставки в зависимости от возраста. Например, максимальная ставка для игроков старше 25 лет составит £5 за спин, а для людей от 18 до 24 лет — £2.
Культурное разнообразие в Великобритании зашкаливает как в национальном плане, так и в религиозном: в стране живет более 10 млн. мигрантов (15% населения) из разных точек мира.
Основным языком является английский. Однако также можно встретить и другие языки, связанные с многообразием населения. Вот некоторые из них:
- Уэльский — активно используется в Уэльсе.
- Шотландский гэльский — распространен в некоторых районах Шотландии.
- Ирландский — присутствует в Ирландской резиденции.
- Арабский — язык значительного числа иммигрантов.
- Польский — наибольший иностранный язык среди иммигрантов, особенно в Англии.
- Урду и другие языки Южной Азии — также распространены среди определенных общин.
В крупных городах, таких как Лондон, разнообразие языков еще больше из-за высокой миграции и мультикультурности.
Великобритания — развитая страна из Tier-1, а значит, что здесь средние доходы граждан выше, чем в большинстве стран. Страна отличается высоким уровнем жизни и значительной платежеспособностью граждан, что создает перспективные условия для развития гемблинга. Средняя зарплата колеблется от $3 000 до $4 000 в долларовом эквиваленте. Но как положе Тир-1, трафик дорогой, поэтому готовьтесь вложиться в тесты.
В Великобритании среди самых богатых городов можно выделить следующие:
- Лондон — главный финансовый центр с высокой платежеспособностью населения и большими возможностями для гемблинга.
- Эдинбург — столица Шотландии, известная своей историей и культурой, привлекающая большое количество туристов.
- Манчестер — крупный город с развитыми индустриями и активной молодежной аудиторией.
- Бирмингем — второй по величине город в Великобритании, с растущей экономикой и разнообразной аудиторией.
- Глазго — крупнейший город Шотландии с высокой концентрацией людей с интересом к азартным играм.
Популярные iGaming бренды в Великобритании
Великобритания славится своей легализацией гемблинга и надежной нормативной базой. Онлайн-гемблинг занимает 30% от общего объема доходов от азартных игр. Наиболее популярные направления в Великобритании:
- Ставки на спорт — футбольные матчи, скачки и теннис.
- Казино и слоты — с особым вниманием к провайдерам с высокими рейтингами.
- Ставки на киберспорт — растущий сегмент.
Кроме того, при выборе оффера и промо-материалов, мы рекомендуем обращать внимание на маркетинговые исследования по выбранному гео. В случае с Великобританией, исследования выделяют список пунктов, которые наиболее значительно влияют на конверсию:
- Первое — простота. 51% игроков говорят, что удобство сайта или приложения — это главный фактор, когда они выбирают, где играть.
- Следующий момент — выгодные предложения. 44% игроков ищут крутые коэффициенты и акции.
- Теперь о выборе игр. 37% игроков выбирают бренды, предлагающие разнообразие слотов и игр. Чем больше выбор, тем лучше.
- Не забывайте про программы лояльности и удобные транзакции. 26% игроков ценят бренды, которые предлагают бонусы за лояльность и простые способы пополнения счета и вывода выигрышей.
- Также, 63% людей доверяют мнениям других, так что не стесняйтесь включать пользовательские отзывы и истории успеха в креативы.
- И, наконец, эмоции — видео с вращением слотов и эмоциями победителей показывают хорошие результаты в сравнении с другими подходами.
Популярные источники трафика
Есть несколько площадок, которые кишат потенциальной аудиторией. Топовые источники — это классика: FB и Google. Кроме них, трафик можно добывать в других популярных соцсетях.
Британцы реагируют на рекламу в соцсетях достаточно активно. Арбитражники, которые используют более «человечный» язык в своих креативах, получают лучшие результаты. Важно создавать контент, который не просто информирует, но и вызывает эмоции.
Советы по работе с трафиком
Что касается практики по работе с UK, рекомендации по этой теме нам дал Данияр — овнер команды AFFRISE COMP в холдинге Marlerino Group, и человек, имеющий больший опыт залива трафика на гео Великобритании.
«При выборе оффера лучше ориентироваться на популярных провайдеров, избегать перекрытия с конкурентами. При проливе трафика на UK у нас в Marlerino всегда есть несколько офферов от прямых реклов: благодаря развитому BizDev удается получать новые оффера на тест в числе первых.
Немаловажно локализовать все крео под культурные особенности страны, использовать британский английский, сленг и выражения, характерные для UK, а также не забывать про использование в креативах национальной валюты — фунта «£» стерлингов.
Стоит уделять внимание A/B-тестам, чтобы выявить лучшие работающие крео и аудитории.
При создании приложений под Великобританию мы выбираем дизайн под определенный слот, следим, чтобы в описании и отзывах не было кликбейтных заголовков, так как они могут привлечь нецелевых пользователей и бонусхантеров.
Несколько рекомендаций по креативам:
- Флоу при работе с FB базируется на слотовом подходе в креативах. Перед заливом обязательно стоит выяснить, какие слоты сейчас в топе у игроков — сделать это можно с помощью сервиса Google Trends.
- При создании видео креативов мы делаем акцент на эмоциях игроков от победы, показываем выигрыши на разумные суммы и поступления в банковском приложении.
Примеры:
При выборе таргетов, я рекомендую использовать мужскую аудиторию 25-55 лет. В таргете по плейсментам используем ленту Reels и истории FB/Inst.
A/B тестирование крео запускаем по схемам 1-3-1, 1-5-1. Процесс выглядит следующим образом ↓
День 1: запускаем тест с распределением бюджета между несколькими креативами поровну.
Дни 2-3: анализируем результаты, отключаем наименее эффективные крео. Масштабируемся как дублем адсетов, так и увеличением бюджета — зависит от особенности работы оптимизации FB в момент залива.
Рекомендуемый бюджет на тест: $150–$250 на креатив.
Целевые показатели:
- CTR: Min 0,7%, в норме 1,5-2%
- CPC: $2–3 (если выше $3, то рекомендую пересмотреть аудиторию/крео).
- CPI: $8-10 оптимально
- uEPC: $14-16 (если выше, кампанию рекомендуется масштабировать, ориентировочно — увеличивать бюджет на 20–30% в день и смотреть на изменение результатов).
Депозиты: целевой показатель для Великобритании — 15-20% депозитов.
Далее стоит стоит проводить работу для повышения показателя RD — пуши для тех, кто зарегистрировался, но не сделал первый депозит, либо сделал деп, но не играл; а также SMS и звонки со стороны продукта с напоминаниями, акциями и бонусами для вернувшихся игроков.
Заключение
По нашему мнению, Великобритания — одно из самых интересных и прибыльных гео в Tier-1. Ожидается, что gотенциал гемблинг-рынка в Великобритании будет продолжать развиваться и адаптироваться к новым технологиям и предпочтениям аудитории, что подтверждается фактами:
- В Великобритании продолжает расти интерес к онлайн-ставкам, в том числе на киберспорт.
- Наравне с другими развитыми странами, растет доля пользователей мобильных устройств, а вместе с ним — и кол-во пользователей приложений для ставок и онлайн-казино.
- Также расширяется кол-во легальных гемблинг-операторов в результате регулирования.
- Наблюдается повышение осведомленности населения о азартных играх и их разнообразии.
- Вместе с этим, растет количество маркетинговых активностей со стороны операторов казино и ставок на спорт, что повышает их узнаваемость.
В Marlerino Group мы даем эксклюзивные условия для работы с UK: неограниченная оборотка, собственная инфраструктура и доступ к топовым офферам от прямых рекламодателей. Если хотите узнать больше, стучите нам через HR-бота Marlerino Group. Рассказать нам о себе
Чтобы не пропустить новые гайды и кейсы, подписывайтесь на наши соцсети:
