Индикатор загрузки
Загрузка...

Профессионалы Facebook Ads делятся секретами рекламных стратегий

536 VIEWS

Обновлено: 15.12.2020

Опубликовано: 18.11.2020

Закупка рекламы в Facebook — это довольно сложный процесс, вокруг которого выросло и развилось очень много разных мифов и предположений. Кто-то рекомендует формировать многоуровневые цепочки, а кто-то, наоборот, советует нырять в узкий таргет и подбирать подходящие креативы. 

Очевидно, что универсальной стратегии нет нигде. Тем не менее, мы узнали мнение трех специалистов, работающих с Facebook Ads. Эксперты поделились своим опытом и рассказали, что работает, а что нет. 

Тестирование креативов

Первое, что нужно запомнить — проводите тесты итеративно. Не нужно пробовать создать 50 или 100 креативов и запускать их сразу. Нет, это заведомо неудачный вариант. Подготовьте 10 вариантов и запускайте их в тестирование. Они будут работать, пока вы будете создавать следующие 10. Двигаясь подобными итерациями вы сможете стабильно тестировать новые креативы и не тормозить весь процесс на начальном этапе. 

Очень часто формируя креатив много внимания уделяется шрифтам, цветам и прочим подобным вещам. Несомненно, эти факторы имеют свое влияние, но далеко не приоритетное. Вместо этого задумайтесь о том, чтобы представить свой продукт или услугу с разных углов. Обращайте больше внимания не на обертку, а на содержание, которое откладывается в голове у пользователя. 

В случае с малым бизнесом очень хорошо работают креативы с “самопрезентацией”. Ниже пример Epic Growth, который прекрасно выполнил свою задачу. 

Еще один вариант — создать те самые 50-100 креативов и запустить в рекламу лишь 10 из них. Однако тестировать не действие или клик, а переход на следующий этап воронки. 

Например, если пользователь попадает на сайт, отслеживайте его переход на нужную или следующую страницу. Таким образом вы узнаете, после каких креативов пользователи двигаются далее по воронке и сможете оперативно пускать их в рекламу. Всю дальнейшую оптимизацию будет осуществлять Facebook. 

Узкий таргетинг

Под узким таргетингом следует понимать создание очень специфических и высокорелевантных таргетов. Вам необходимо применять, а иногда и парсить аудиторию и за счет всего этого увеличивать метрики, включая CR или CTR. Однако нужно понимать, что эта методика не универсальна. 

Ее используют в том случае, если есть четкое понимание, что определенная аудитория точно будет на нее реагировать. Например, если вы открываете магазин кроссовок — создайте кампанию и выберите “обувь” в качестве интересов. Вероятность попасть в нужную аудиторию будет гораздо выше. Однако эта стратегия будет работать кратковременно и нацелена на быстрое получение дохода. 

Если у вас присутствуют неэффективные, но дешевые кампании — остановите их. Особенно, если CPM постепенно падает. Многие уделяют слишком много внимания стоимости и считают, что позже какая-то из дешевых кампаний может выстрелить. Как правило, это не работает и в долгосрочной перспективе вы останетесь в минусе. 

Рекомендуется обращать особое внимание на два показателя — результат, который получает бизнес и CPM. 

B2B и SaaS продукты

Как вы знаете, у SaaS и B2B продуктов обычно наблюдается достаточно тернистый и вязкий цикл продаж. В большинстве случаев нельзя продать продукт всего в один клик. 

По сети уже блуждал старый миф о том, что для подобных продуктов идеально подходит гиперсегментация. Простыми словами — на каждом из уровней взаимодействия с пользователями нужно формировать отдельный вариант общения. Например, если пользователь попал на определенную страницу — показываем один тип сообщения. При переходе на вторую — показываем иное сообщение. И так далее. 

Рекомендую подписаться на наш Telegram канал, чтобы не пропустить интересную инфу — https://t.me/traffnews

Однако здесь есть проблема — чаще всего мы точно не понимаем, на какой странице какое сообщение нужно показывать. Сейчас алгоритмы машинного обучения понимают эту ситуацию гораздо лучше человека. Именно поэтому Facebook уже работает лучше чем большинство специалистов. 

В качестве теста попробуйте создать около 20 объявлений и интегрировать их в один адсет. Укажите необходимый тип конверсии и выберите наиболее обширное окно из доступных. Например, выберите тех пользователей, которые попадали в пиксель за последние полгода, а также взаимодействовали с Instagram или Facebook на протяжении последнего года. 

Этим процессом вы не будете управлять вручную. Алгоритмы Facebook будут делать это за вас. 

Продвижение маркетплейсов

Ключевая проблема при продвижении маркетплейсов — довольно высокая конкуренция. Обычно ваша продукция располагается рядом с конкурентами, поэтому “noname” магазинам очень сложно бороться с более именитыми брендами. Как минимум из-за стоимости товаров. 

Обратите внимание на то, как работает кольцевая галерея Aliexpress. В ней присутствует один не самый релевантный товар, который просто привлекает внимание пользователей. Все остальные продукты — релевантные. Нерелевантный играет роль простой приманки, поэтому зачастую расположен первым. 

Попробуйте воспользоваться этой стратегией. Разместите не совсем релевантный товар, но очень вызывающий, привлекательный и интересный для аудитории. 

Еще один рабочий вариант продвижения — видеоролики с распаковкой. Пользователи часто просматривают их и при наличии УТП внутри вы сможете получить солидный плюс в продвижении. 

Источник

YouTube База знаний Профессии TikTok Инструменты MyTarget Арбитраж Яндекс Google Общие темы Конференции Руководства Вконтакте Интервью Instagram Одноклассники Яндекс Директ Google Ads Facebook Кейсы Новости

Автор

TraffNews

One Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Максимальный размер загружаемого файла: 20 МБ. Вы можете загрузить: изображение, видео. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

  1. Узкий таргетинг я бы применял только в той ситуации, когда действительно уверен, что эта самая узкая аудитория реально будет интересоваться продуктом и покупать его. А в целом стратегия весьма рискованная.

Traffnews рекомендует

Cloaking.house

Cloaking.House — профессиональный клоакинг-сервис для арбитражников. Выясняем, как он помогает обходить модерацию, защищает рекламные кампании и фильтрует трафик. В статье разберем функционал, ограничения, реальные отзывы, инструкцию по настройке и тарифные планы.

TRAFFNEWS

Промокод TRAFFNEWS дает 30% скидку на любой тариф

Скопировано!
Ads Approved

Ads Approved — премиум white сайты с встроенной AI клоакой внутри сайта. Запускайте рекламу без банов.

ASocks

Asocks — сервис, который предлагает мобильные и резидентские прокси из более чем 200 стран Азии, Европы, СНГ, Африки, Латама, Северной Америки. 1. Оплата только за использованный трафик (нет привязки к отдельным прокси или тарифным планам с ограничением по времени); 2. +7м IP адресов, собственная инфраструктура прокси с чистыми адресами; 3. Индивидуальные прокси под любые типы…

TRAFFNEWS3GB

По промокоду TRAFFNEWS3GB вы получаете 3GB трафика

Скопировано!
Партнерки
Показать все
ADLEAD.PRO

ADLEAD.PRO — true бурж мультивертикальная СРА-сеть с 5 000+ офферов по WAP-Click, Mobile content, Sweepstakes, CPI, Nutra, Finance. Мы предлагаем от 250+ локальных рекламодателей, которых нет ни у кого на рынке, в ЛатАм, Азии, Европе, Африке и Северной Америке, приватные капы, высокие ставки и отсутствие лимитов для твоего профита.

подробнее
AdCombo

AdCombo — твой надежный СРА партнер! Почему? За 9 лет на рынке ребята накопили огромную экспертизу в нише. Около 120 000 вебмастеров по всему миру оценили преимущества работы с партнеркой. Команда собрала самые лучшие условия, чтобы каждый мог работать в плюс.

подробнее
ConvertingTeam

ConvertingTeam — международная CPA-сеть с 1000+ протестированных офферов по гемблингу, крипте и белому лидгену под 55+ ГЕО, в том числе с инхаус-предложениями. Также арбитражникам предлагаются щедрые выплаты, готовые крео и эксклюзивные связки. Вебам с качественным трафиком и объемами бамп ставок обеспечен.

подробнее

Похожие материалы:

Как найти подходящие источники трафика для дейтинг-партнерок

Читать

Как создать эффективный лид-магнит для дейтинг-кампаний: руководство к действию

Читать

Продвигаем кредитные офферы через социальные сети: подробный гайд

Читать

Как избежать ограничений в Instagram: советы для арбитражников

Читать

Как избежать блокировок при использовании клоакинга в арбитраже трафика?

Читать

Как зарабатывать на нутра-партнерках: ваш путь к успеху в арбитраже

Читать

Платежные системы для арбитража: советы по выбору в 2024 году

Читать

Защита арбитражных аккаунтов от блокировок: как не сделать себе мучительно больно 

Читать