Известный британский маркетолог не так давно разместил у себя в канале ролик под названием «Секреты профессионалов в FB*-рекламе». На основании увиденного ваш покорный слуга решил поразмыслить над тем, применимы ли классические маркетинговые стратегии в арбитраже трафика. Представляем вашему вниманию 7 главных секретов рекламы в «Фейсбук»*, которые вам больше никто не раскроет.
Арбитраж – все! Так ли это на самом деле?
Конечно, арбитраж живее всех живых, и вот почему: население планеты не перестает увеличивается, вслед за этим растет и спрос на товары. Онлайн-торговля развивается везде, во всех уголках земного шара, а после пандемии коронавируса ее развитие ускорилось в сотни раз.
Facebook уходит в прошлое?…
И здесь мимо: как рекламная площадка, ресурс растет и развивается, а его маркетологи явно не идиоты и просчитывают абсолютно все, в том числе и фейковые акки, активно используемые для показа рекламы. То с чего вдруг «Фейсбуку» умирать или умирать арбитражу? Никаких предпосылок, в том числе экономических, математических, да хоть просто логических, для этого нет. Что умирает, так это примитивный арбитраж, представители которого вытягивали креатив из первого попавшего спая и заливали его на склепанный на коленке преленд. Однако в этом нет ничего удивительного, ведь такая «механика» настораживала всегда.
Но если умирает примитивный арбитраж, а онлайн-продажи активно растут, то должно появиться что-то другое. Грамотные специалисты уже заявляют, что будущее за арбитражем, представляющим собой сочетание классического маркетинга и лучшего из того, что ранее называлось «классикой жанра» в арбитраже трафика.
Теперь самое время адаптировать маркетинговые секреты к сфере деятельности каждого мало-мальски опытного арбитражника.
Секрет 1. Львиную долю бюджета тратить на создание креатива
Имеется в виду не только видео или картинка, а широкое понятие, включающее сочетание крео, заголовков, текста рекламного объявления, дизайн лендинга и преленда и пр.
Успешные рекламодатели тратят более 90 процентов бюджета на создание рекламного креатива, делая упор на видео, в частности, видеокреативы в мультяшном формате. Практика показывает: если сократить рекламный бюджет процентов на 10 и направить освободившиеся средства на разработку более качественного креатива, стоимость конверсии снизится не менее чем на 30 процентов, что поспособствует оперативной окупаемости трат на создание видео.
Всем известно, что креативы с высоким CTR способны вытянуть РК, но если добавить в связку еще и хороший преленд, результаты окажутся потрясающими.
Секрет 2. Бренд – наше все!
РК на бренд при аналогичных затратах способна принести прибыль, вдвое или втрое большую, чем реклама не на бренд. ФБ благосклонен к брендам и всячески помогает в продвижении рекламных кампаний, ориентированных на бренды, так как это всегда выгодно и приносит деньги в долгосрочной перспективе.
Если внимательно изучить рекламные инструменты Facebook, можно заметить, что площадка поощряет развитие бренда. Из описанного выше напрашивается вывод о том, что ФБ побуждает к брендовости, а для покупателей, посещающих площадку, брендированность привычна. Как это применимо в арбитраже? Если запускать рекламные кампании, заточенные на долгосрочную перспективу, можно потратить уйму времени на изучение ряда нюансов. «Фейсбук» видит крео, вайту и ФП. Линию брендинга целесообразно продолжать в прелендинге и лендинге, работая над повышением доверия ЦА. Повозиться придется, но профит налицо, поэтому временные затраты и усилия в данном случае оправданы.
Секрет 3. Контент-стратегия
Имеется в виду постепенное развитие бренда путем показа ЦА интересного контента разной направленности. Цифры следующие: для принятия решения о покупке многим покупателям необходимо видеть рекламу не менее шести раз на протяжении двухлетнего периода. Следовательно, одного взаимодействия будет мало, нелишним станет запуск ретаргетинговой рекламной кампании через БМ. Это непросто, но попробовать стоит.
Секрет 4. Значение таргетинга преувеличено
Если в классическом маркетинге главное – не таргетироваться на слишком узкую целевую аудиторию и максимум внимания уделять совершенствованию рекламных материалов, то в этом плане арбитражники уже давно заткнули за пояс таргетологов.
Секрет 5. Алгоритмы Facebook не перехитрить
Имеется в виду применение тех инструментов ФБ, которые не подходят для достижения рекламных целей. Кампания, ориентированная исключительно на вовлеченность, не принесет высокой конверсии.
Секрет 6. Продукт должен быть настолько хорошим, чтобы пользователи сами хотели порекомендовать ваше предложение
Секрет плохо применим по отношению к арбитражу трафика, ведь если тщательно отстроить воронку, на совесть проработать промо-материалы, создать красивый и удобный сайт, тем самым произвести на пользователя положительное впечатление, реклама не будет вызывать негативные эмоции, что уже само по себе неплохо.
Секрет 7. Если для создания собственной РК не хватает опыта, можно взять чужую, но делать это надо с умом.
Спаи используются и в классическом маркетинге. И маркетологи, и арбитражники нередко берут чужие идеи, адаптируя их под свои нужды.
Вместо заключения
Все, что мы описали выше, в какой-то степени секреты, а в какой-то – общеизвестные факты. То, что арбитраж умирает – выдумка, этого никогда не случится, ведь он прикажет долго жить разве что вместе с интернетом.
Чтобы удержаться на плаву и достичь успеха в этом непростом деле, нужно набираться опыта не только у успешных коллег, но и у маркетологов, делая поправку на собственную специализацию. Для продления «срока жизни» стоит протестировать работу под бренд – это способствует повышению доверия к продукту и увеличению профита. Особого внимания заслуживает использование на лендингах и прелендах интерактивных элементов. Это палка о двух концах, которая, с одной стороны, способна повысить конверсию, а с другой может «зарезать» ее на корню.
*Facebook принадлежит Meta, которая признана экстремисткой организацией и запрещена на территории РФ.
