? Оффер: Pay Per Call оффер
? Источник: Google Ads
? Расходы: $44 000
? Доход: $65 000
? Срок слива: с 1 по 25 августа 2021 года
✅ ROI: 70 %
? Profit: $21 000
Свежий кейс от внутреннего медиабаинга Marketcall, в котором рассказывается, как лить трафик на Pay Per Call офферы с профитом ~$21 000 за месяц с Гугла. Ниже приводятся примеры лендингов и рекламных объявлений, настройка Google Ads, способы защиты от спама конкурентов и показатели, которых удалось достичь.
Описание оффера: за что платят деньги
В оффере предлагается 3 услуги:
- Покупка новых авиабилетов
- Изменение даты/рейса
- Отмена авиабилета
Сам оффер может быть либо брендированным, либо небрендированным. Конкретно в этом кейсе работа шла с первым типом — это значит, что таргет выставлялся на людей, ищущих билеты конкретных авиакомпаний: Delta, American, Alaska, United и Southwest.
Выплата по офферу составляла $20 за любой звонок длительностью более 60 секунд.
Настройка рекламы в Google Ads
Первое, на что следует обратить внимание — аккаунты. Нам нужны прогретые аккаунты с имеющимся спендом. Ниша серая, аккаунты будут блокироваться, поэтому для работы на объемах нужно всегда иметь в запасе много аккаунтов.
Таргетировались только на мобильные устройства по брендовым ключевым словам, содержащим название авиакомпаний:
- Delta phone number
- Delta contact number
- Delta airlines phone
- Delta customer support
- Delta flight bookings
- Delta changes
- Delta cancellations
Как можно заметить, таргет идет либо по названию авиакомпании, либо по названию услуги (отмена, бронирование билета, изменение даты рейса). Другие авиалинии настраивались по аналогии.
Примеры лендингов
Самый простой лендинг, на котором есть основной текст (например, Airlines Reservation Desk) и кнопка click-to-call, чтобы человек мог позвонить прямо с ленда.
Более сложный лендинг. Изначально пользователь попадает на страничку справа (тоже основной текст + кнопка) — здесь он может сразу позвонить и задать свой вопрос, либо нажать на крестик и попасть на страницу слева. На ней пользователю предлагается заполнить все формы и найти интересующий его билет.
Подобный лендинг выглядит более трастовым в глазах модераторов Google, поэтому шансы на блокировку аккаунта уменьшаются.
Адаптивный лендинг. При открытии с ПК пользователь видит форму поиска билетов, при открытии с мобильного — кнопка «Позвонить».
Агрессивный вариант лендинга (слева) с использованием логотипа авиакомпании. Есть вебмастера, кто удачно заливается подобным способом, но здесь крайне высока вероятность бана.
Безопасный вариант лендинга (справа) с перечислением авиалиний — своего рода каталог. На первом месте выводится та авиакомпания (и ее номер), которую человек искал в поиске.
Рекламные объявления
Примеры по запросу «Delta Airlines Phone Number» и «Southwest Phone Number»:
В самих текстах объявлений не указывается бренд авиакомпании — вместо этого пишутся релевантные слова вроде «customer service», «hotline», «support» и т.д.
Как защитить номер от спам звонков
Важно упомянуть, что в нише есть недобросовестные игроки, которые регулярно спамят по номерам вебмастеров, если находят их по определенным запросам. Важно защититься от спама, иначе рекламодатель будет получать десятки тысяч ненужных звонков в час и в дальнейшем отключит вас от оффера.
Есть несколько способов:
- IVR-скринер. Бот, который предлагает звонящему нажать на любую цифру от 1 до 9, чтобы соединиться с колл-центром.
- VOIP Block. Блокировка всех виртуальных номеров. Пропускаются только мобильные, либо домашние номера.
- Подмена контента определенным типам пользователей (клоакинг). Если пользователь использует VPN, находится в другой стране или это вообще бот, ему показывается несуществующий номер.
Показатели рекламной кампании
Высокий показатель CR лендинга в звонок обусловлен тем, что прямо на лендинге вы показываете нужный пользователю номер телефона, куда он может позвонить. Если вы привлекаете целевой трафик, то конверсия будет высокой.
Примеры ключей в одном из аккаунтов. Использовали и российские, и американские — огромной разницы не заметили.
Примеры аккаунтов:
Результаты
Сливали в течение месяца (с 1 по 25 августа 2021 года). Слева — график заработка по дням, справа — график звонков (всех и целевых) и показатели конверсии.
Те же данные в табличном виде. За август заработали примерно $65 000, прибыль составила примерно $21 000. ROI = ~70%
Подводя итог, обратим внимание на главные составляющие успешного слива.
- Прогретые аккаунты с имеющимися расходами
- Защита от спама
