В 2024 году вертикаль онлайн-образования переживает качественную трансформацию. Многие вебмастеры, привыкшие по классике лить на гемблинг, беттинг или нутру, недооценивают эту нишу. На самом деле в этой вертикали есть деньги, но важно успевать за трендами, иначе можно остаться в стороне. Постоянно появляются новые технологии и различные схемы, которые следует тестировать и применять на практике. Сейчас расскажем, какие тренды актуальны в продвижении образовательных продуктов в 2024 году.
Виды образовательных офферов
Эта вертикаль включает разные виды заданий, каждый из которых имеет уникальные особенности и уровень вознаграждения для арбитражников. Чтобы было понятнее, рассмотрим основные категории:
Эссе. Это краткое произведение, в котором автор выражает свое мнение по конкретной теме. Эссе обладают ограниченным объемом и требуют минимальных усилий для написания. Стоимость таких работ на рынке низкая, что напрямую влияет на вознаграждение арбитражников — оно тоже остается скромным.
Дипломные работы и диссертации. Это масштабные работы, зачастую состоящие из нескольких десятков страниц. Стоимость выполнения таких работ может быть весьма высокой, особенно на международных платформах, где вознаграждения могут достигать нескольких тысяч долларов. Однако поиск клиента на такие работы требует значительных усилий и времени.
Домашние задания, сочинения, доклады. Эти типы работ являются самыми дешевыми и менее привлекательными для арбитражников. Низкая стоимость и высокая конкуренция делают эти офферы менее выгодными, с минимальными вознаграждениями и частым демпингом со стороны авторов.
Исследовательская работа, курсовые работы, лабораторные исследования. Эти работы включают в себя более сложные задания, такие как проведение экспериментов или анализ данных. Они требуют значительных усилий и глубокой проработки, что повышает их стоимость и, соответственно, вознаграждение для арбитражников.
Помимо классических офферов, на некоторых платформах, студенты заказывают не только стандартные работы, но и отчеты по практике, рецензии, презентации, чертежи или шпаргалки. Эти предложения схожи с эссе, но требуют дополнительных знаний в специфических областях.
Золотая жила для арбитражников — это объемные и сложные работы, которые требуют серьезного подхода. Студенты, которым нужно срочно сдать диплом или другие большие проекты, готовы платить высокие суммы за качественное выполнение заданий в ограниченные сроки. Такой спрос и высокая оплата за срочные и масштабные работы делают их особенно привлекательными для арбитражников. Но в этом сегменте огромная конкуренция, и приходится много платить за продвижение, особенно в странах Tier-1 (США, Великобритания, Германия).
И еще есть репетиторство. В эту категорию входят предложения, связанные с регулярным взаимодействием студентов с преподавателями. Хотя доходы от репетиторства не такие большие, как от написания крупных работ, стабильность и предсказуемость таких офферов делают их привлекательными. Они дают возможность для долговременных взаимоотношений с клиентами и регулярного потока дохода.
Как создавать креативы, которые цепляют
Чтобы эффективно продвигать образовательные продукты, важно использовать креативы, которые не только информируют, но и вовлекают пользователя. В 2024 году хорошо работают креативы по таким офферам, как микрообучение, видеоуроки, квизы и интерактивные элементы.
Применение технологий AR/VR в рекламных материалах может значительно повысить вовлеченность, так как они позволяют пользователю взаимодействовать с продуктом в реальном времени. Это может быть интерактивная 3D-визуализация курса или виртуальная экскурсия по учебным материалам.
Для создания динамичного цепляющего контента можно использовать разные платформы. Например, можно вставлять опросы или квизы прямо в видеоматериалы, чтобы сделать обучение более интересным и получить обратную связь от пользователей. Обо всем этом и многом другом подробно рассказано далее.
Новые технологии в арбитраже
Присмотритесь к VR и AR в креативам. Попробуйте использовать специализированные платформы вроде Unity, Unreal Engine или Spark AR Studio. Например, будете рекламировать курс по 3D-моделированию, создавайте веб-страницу с интерактивным 3D-представлением курса, где пользователи смогут пощупать учебные материалы в виртуальном пространстве.
Для реализации AR-элементов можно использовать Vuforia или ARKit. Это не только добавляет элемент вовлеченности, но и существенно увеличивает интерес к продукту. Учебные продукты с использованием AR/VR запоминаются, так как предоставляют уникальный опыт обучения, и их эффективность будет очевидна по увеличению числа регистраций.
Для точного таргета и повышения конверсий можно использовать инструменты AI, такие как Google AI или Facebook AI. Они помогают анализировать поведение пользователей в реальном времени и создают гиперперсонализированные рекламные кампании.
Например, Google Ads с функцией Smart Building автоматически регулирует ставки, основываясь на анализе данных о пользователях. Это позволяет эффективно распределять бюджет между кампаниями с высокой вероятностью конверсии. Также система Responsive Search Ads адаптирует рекламные объявления под запросы пользователей, подбирая оптимальные фразы для каждого конкретного запроса.
Новые форматы образовательных продуктов
Используйте вебинары, видеоуроки, квизы и даже мини-курсы в виде сторис для Instagram. Чтобы убедиться, что контент вызывает желание продолжить обучение, отслеживайте:
- Вовлеченность — это как часто пользователи досматривают контент до конца и взаимодействуют с ним, оставляя комментарии и лайки.
- Показатели кликов — сколько людей переходят по ссылкам на дополнительные материалы.
- Обратная связь — собирайте отзывы, чтобы понять, что интересно вашей аудитории и что мотивирует их продолжить.
Для продвижения образовательных офферов можно использовать видеоформаты с интерактивными элементами. Например, создавайте видеоролики, в которых показываются решения реальных проблем, а зрители могут выбирать один из вариантов ответа или проходить тест для получения дополнительной информации.
Такой подход помогает сделать рекламу динамичнее и вовлечь аудиторию, стимулируя ее к действию. Добавление таких элементов в видеокреативы повышает вовлеченность и конверсии, та ккак пользователи становятся активными участниками процесса, а не остаются просто пассивными зрителями.
Соцсети и инфлюенсеры
Нужно искать не просто топовых блогеров, а тех, у кого высокий уровень вовлеченности, даже с меньшими охватами. Найти таких микроинфлюенсеров можно на Influencity, Upfluence или HypeAuditor. Эти сервисы позволяют анализировать аккаунты по показателям вовлеченности, таким как комментарии, лайки и участие в обсуждениях.
Стоит обратить внимание, что у таких блогеров обычно лояльная аудитория, и реклама у конвертируется гораздо лучше, чем у звезд с миллионными подписчиками, но с низким вовлечением.
Не забывайте про таргетинг. На Facebook и Instagram его можно настроить по множеству параметров:
- демографические данные;
- география;
- интересы;
- поведение.
И важно сегментировать аудиторию на разных стадиях воронки. Например, показывать рекламу с основными курсами пользователям, которые уже взаимодействовали с контентом или посмотрели первые уроки. Это позволяет экономить бюджет на рекламе и повышает конверсии, так как люди уже проявили интерес.
Как работает сегментация в образовательных офферах
Сегментация — это не просто базовое разделение на мужчин и женщин. Можно использовать Google Analytics или HubSpot, чтобы сегментировать аудиторию по действиям на сайте. Нужно понимать, кто на какой стадии воронки:
- Топ воронки (Awareness) — люди, которые только познакомились с продуктом (например, просмотрели рекламу). Им нужен контент, который рассказывает об общих преимуществах.
- Средняя воронка (Consideration) — пользователи, которые уже посетили сайт или скачали бесплатные материалы, но не оформили покупку. Для них нужны дополнительные материалы или скидки.
- Нижняя воронка (Decision) — эти пользователи готовы к покупке. Здесь следует включать персонализированные офферы и ретаргетинг.
Google Analytics или Facebook Analytics помогают анализировать поведение пользователей. Это позволяет понимать, какой контент или курсы привлекают людей. Если один курс получает больше внимания, необходимо адаптировать креативы и сделать его «первым» в рекламной кампании.
Партнерство и долгосрочные контракты
Прямое сотрудничество с образовательными платформами — это не просто арбитраж, а стратегическое партнерство. Если нужен стабильный поток трафика, следует договариваться о долгосрочных контрактах.
Например, партнерство с платформами, такими как Coursera или Udemy, с эксклюзивными правами на продвижение некоторых курсов. Это не только дает регулярный доход, но и устраняет риски, связанные с изменением условий на других каналах.
Платформы могут предложить партнерские комиссии или даже эксклюзивные условия, которые будут выгодны для обеих сторон. Заключение такого соглашения, как правило, подразумевает стабильное поступление новых студентов через рекламные каналы.
Заключение прямых контрактов с крупными образовательными платформами позволяет не только зарабатывать на партнерках, но и становится частью их внутренней маркетинговой стратегии, что дает тебе доступ к качественному и стабильно конвертируемому трафику. Такие контракты часто включают бонусы за выполнение определенных KPI или за количество привлеченных пользователей.
Также необходимо выбирать надежные партнерки. Одни из лучших сетей для работы с образовательными продуктами — это MaxBounty, Ed.Partners, САЛИД, FlexOffers, Edugram и другие. Эти сети предлагают офферы с высокими выплатами и хорошими условиями для арбитражников. Стоит периодически проверять партнерские офферы на их актуальность и репутацию, а также их соответствие твоей аудитории.
Микрообучение в рекламе офферов
Если вам нужно продвинуть большой и детализированный курс в формате видео, не нужно пытаться продать его целиком. Лучше разбить контент на микроформаты. Каждый видеоклип должен отвечать на одну конкретную проблему: «Как стать успешным фрилансером за 20 минут в день» или «5 шагов для начала карьеры в маркетинге». Такие микроуроки можно продвигать в соцсетях или через Google Ads.
Для разбивки подойдут любые инструменты для монтажа видео. Главное сделать видео коротким, но емким и информативным. Необходимо показывать результат за короткое время, чтобы захватить внимание зрителей и мотивировать их на покупку.
Прогноз по образовательным офферам
Эта ниша продолжает стремительно меняться, и арбитражники должны быть готовы к новым вызовам. Технологии вроде искусственного интеллекта, блокчейна и голосовых интерфейсов продолжают влиять на рынок. В 2024 году мы будем видеть еще больше внедрения автоматизации в процесс создания контента и его персонализацию. Важно понимать, что конкуренция за внимание в нише онлайн-образования будет только усиливаться. Подобрать подходящие партнерки для работы в этой нише можно в нашем топе.
Основной фокус стоит сделать на повышении персонализации контента, улучшении пользовательского опыта и автоматизации процесса продвижения. Те, кто смогут оперативно адаптироваться и внедрить инновации, будут впереди. Важно не просто идти в ногу с временем, а предсказывать тренды, и это даст тебе конкурентное преимущество.
